Prospecting (Ide dasar jualan)

Ide dasar dari Prospecting adalah "biar dikit asal gigit". dalam ilmu prospecting disini adalah kita sebagai sumber pemasar, mengali informasi sebanyak-banyak nya dari calon prospect.

Nah kelemahan salahsatu di awal kita memulai tahap ini :

• susah gak ya prospek *ragu-ragu
• nanti yang saya prospek gimana ya orangnya *berpendapat negatif
• nanti saya mau basa basi gimana ya *tidak ada tujuan
• aduh prospek gak ya *ragu-ragu

Nah singkirkan kalimat negatif (kelemahan) kita diatas sana, kuncinya sama seperti Pembahasan Planning sebelumnya. disaat kita melalui beberapa faktor kelemahan diatas anda cukup pikirkan impian anda, siapa yang mau anda buat senyum nantinya dan siapa yang ingin anda buat bangga nantinya, yang nanti nya ini akan menjadi mood booster buat anda sendiri.

Memulai prospecting tidak harus memulai dari yang jauh, cukup yang dekat-dekat dulu. misalnya orang-orang yang ada disekitar kita. Konsep kriteria prospecting disingkat menjadi :

Penjabarannya :

• Money : dikenal dengan istilah harus mempunyai uang atau berpenghasilan
• Authority : sebagai pemegang kekuasaan atas dirinya sendiri, sebagai contoh kepala keluarga memegang penuh untuk keuangan keluarganya
• Need : kebutuhan, seseorang harus bisa mengali & menciptakan kebutuhan
• Character : tiap manusia memiliki karakter dan sifat berbeda, disini harus bisa mengetahui karakter calon prospecting
• Health : gaya hidup dan kesehatan prospecting perlu diketahui. karena disini kita juga menilai nilai + dari seorang prospecting.

Contoh kasus :
1. Ibu santi seorang ibu rumah tangga dan mempunyai 3orang anak (suami ibu sudah meninggal setahun lalu), untuk membesarkan anaknya sendiri Ibu santi bekerja di pabrik sepatu, yang dimana tempat kerja nya bersebelahan dengan pabrik kimia. tiap hari ibu santi sudah dipastikan menghirup udara dari pabrik sebelahnya. Ibu santi bekerja dari pagi-sore dan untuk gajinya sudah dipastikan cukup untuk kebutuhan anak dan sehari-hari keluarga.
2. Bapak bejo seorang Senior Unit Manager disebuah perusahaan, sangat memperhatikan karyawannya. Untuk karyawannya sudah diberikan benefit health care (makanan dan kesehatan) gratis. bejo tidak suka merokok dan karena jabatannya tinggi, tiap bulan hanya pulang sekali saja karena bekerja di lepas pantai (dikapal).
3. Bapak Robi seorang pemain saham kurs $, tiap 2 minggu sekali mengikut latihan fitness. dan dekat dengan rumah anda.

Tabelnya seperti dibawah ini :

Nah jadi untuk kriteria prospecting yang cocok harus memiliki 2 tanda centang atau lebih.

Jadi bersiaplah bagi pembaca untuk memulai kegiatan Prospecting.